Attirer plus de trafic sur son site internet, c’est d’abord améliorer sa visibilité. Sur Internet, vos prospects sont comme vous : ils sont saturés d’informations. Pour développer son activité sur le web, il faut donc attirer un trafic qualifié. C’est-à-dire faire venir à vous des internautes ou des visiteurs vraiment intéressés par les produits ou services que vous proposez. Comment atteindre et capter l’attention de vos futurs clients ? Je vous propose de concentrer vos efforts sur ces 5 points essentiels.
Ce que nous allons voir ensemble :
1. Apprendre à connaitre son Buyer Persona
« Buyer persona » est un terme un peu technique en marketing digital pour qualifier un profil de client. Pour ma part, je préfère parler de « client idéal ». Certains coachs ou entrepreneurs me disent parfois qu’ils ne comprennent pas l’intérêt de créer un persona. Pourquoi ? Parce que leur offre peut intéresser tout le monde. Autrement dit, n’importe qui. Ensuite, ils m’expliquent le temps précieux qu’ils perdent avec certains prospects pour finalement ne faire aucune vente.
En marketing digital, tout part des besoins de son persona. C’est une phrase que vous allez souvent lire sur le blog d’Active Ton Site, parce que c’est le plus important à retenir. Bien connaitre les besoins et les freins de votre prospect, vous permettra de proposer des offres si bien adaptées à ses attentes qu’elles en deviendront irrésistibles.
Quelle est ma définition du client idéal ? Un client avec qui on aime travailler. Un client qui reconnaît la valeur de l’offre que vous lui proposez, qui paye correctement vos services et dont la collaboration est constructive pour vous deux. Mais ce n’est pas tout : pour avoir une communication qui impacte, nous nous adaptons d’abord à notre interlocuteur.
2. Investir dans du contenu de qualité pour son site internet
Le contenu est ce qui fait vivre votre site internet, c’est sa matière première. Il est d’ailleurs intéressant de varier les types de contenu : articles de blog, vidéos, podcasts, infographies. On dit souvent qu’une image vaut 1000 mots. Cela est vrai, sauf en SEO. Pour que son site internet soit bien référencé, mieux vaut avoir un blog.
Voici ma définition d’un contenu de qualité :
- Facile et agréable à lire ;
- Répond à une problématique ;
- Contient des informations fiables et vérifiées ;
- Développe un angle original ;
- Optimisé pour le SEO.
Votre contenu est votre richesse. C’est votre style, c’est votre voix, c’est aussi la valeur qui vous différencie de vos concurrents. Effectivement,nous n’avons pas besoin de plaire à tout le monde, mais à une minorité suffisamment motivée de fans.
C’est pourquoi je préconise une communication centrée sur vos valeurs. Ce qui signifie être authentique. Et c’est comme cela que l’on peut attirer naturellement nos clients idéaux.
Retrouvez 5 raisons qui finiront de vous convaincre de l’intérêt d’avoir un blog.
3. Publier régulièrement pour donner rdv à son audience
Les sites les mieux référencés sont ceux qui publient du contenu régulièrement. Pourquoi ? Parce que Google aime les sites internet vivants. En effet, de nouveaux contenus publiés chaque semaine ou chaque mois font des mises à jour régulières. De plus, tous vos articles de blog sont autant d’occasions d’attirer de nouveaux internautes et de recevoir des avis ou des commentaires. Bref, de communiquer avec votre audience.
J’aime à penser que chaque newsletter, ou que chaque article, est un rendez-vous que l’on donne à ses lecteurs. Comme une correspondance, une longue discussion qui parfois se transforme en amitié. C’est pourquoi la régularité est importante.
Comment proposer du contenu régulièrement ? Voici une réponse en 4 points :
- Comprendre votre persona vous aidera à mettre en place une stratégie de communication efficace.
- Identifier ses problématiques vous donnera une idée des mots clés pertinents à utiliser et la ligne éditoriale à suivre.
- Répondre en partie à ses interrogations vous placera en position d’expert dans votre domaine.
- Savoir comment vos prospects s’informent, vous indiquera les bons médias à utiliser.
Retrouvez des idées de contenus à créer pour chaque étape du parcours de réflexion de votre prospect.
4. Améliorer son référencement naturel pour attirer un trafic qualifié
Le référencement naturel et le SEO (pour Search Engine Optimization) signifient la même chose. Ce sont les techniques qui permettent d’optimiser un site pour les moteurs de recherche. Autrement dit, améliorer son SEO c’est appliquer les bonnes pratiques pour être bien positionné sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Enfin, il n’y a pas plus efficace que le SEO pour attirer un trafic qualifié sur son site internet.
Effectivement, le référencement naturel est un investissement à long terme. Il demandera plusieurs semaines pour se mettre en place. Mais en contrepartie, il va continuer de travailler dans la durée à vous faire gagner en visibilité. Souvent, les startups ou les freelances investissent dans l’esthétique de leur site internet et négligent la création de contenus. Pourtant ce n’est pas un joli logo ou un nouveau design qui attirera vos futurs clients sur votre site.
80 % du trafic d’un site internet est généré par des mots clés longue traîne. Pour tout comprendre, lisez mon article Comment améliorer son SEO avec les mots clés de longue traîne ?
Les mots clés sont naturellement une composante essentielle du référencement naturel :
- Comprendre ce qu’est un mot clé ou une requête clé ;
- Choisir ses mots clés en fonction de son activité et de la concurrence ;
- Savoir où et comment les placer pour optimiser un contenu rédactionnel.
Tous les experts en SEO s’accordent à dire que 6 à 12 mois sont nécessaires pour obtenir les premiers résultats de sa stratégie de référencement naturel. Cela va également dépendre de votre marché : est-il très compétitif ou êtes-vous spécialisé sur un marché de niche ?
5. Nouer des partenariats intéressants
Voici une technique utilisée par beaucoup d’entreprises pour attirer un trafic qualifié vers leur site internet : établir un partenariat avec un influenceur ou un autre site internet. Idéalement, ce partenaire s’adresse à la même cible que vous. L’objectif est de vous permettre de gagner rapidement en visibilité en bénéficiant de l’audience de votre partenaire. Ce partenariat peut prendre différentes formes en fonction de vos capacités financières.
Le plus simple est par exemple le guest blogging. C’est-à-dire, que vous écrivez simplement un article invité qui sera publié sur un autre site. Cela permet au site d’avoir du contenu intéressant et un peu différent de ce qu’il propose habituellement (le contenu fait la richesse du site).
Pensez naturellement à ajouter un ou deux liens avec de belles ancres vers votre site internet. En effet, ce qu’on appelle les backlinks et qui sont les liens qui dirigent l’internaute vers votre site, sont des indicateurs que Google utilise pour évaluer votre autorité. Et cela est très bon pour votre référencement naturel.
Ainsi et sans être un expert en marketing digital, vous pouvez simplement suivre ces 5 étapes pour attirer naturellement vos futurs clients sur Internet. Pour aller plus loin, je vous propose également de découvrir le SEO local : être présent quand ses prospects en ont le plus besoin et booster sa visibilité dans sa zone de chalandise.
En effet, 1 consommateur sur deux se rend en magasin après avoir fait une recherche locale sur son smartphone. Alors, mieux vaudrait qu’il trouve votre site internet plutôt que celui de votre concurrent.
Entrepreneurs, démarquez-vous grâce à une stratégie de contenu efficace et de bonnes techniques SEO
Vous êtes coach, freelance, entrepreneur et vous souhaitez utiliser votre site pour communiquer sur Internet ?
Un message clair qui touche sa cible
Mettons en place les éléments d’une stratégie de communication digitale efficace pour attirer naturellement vos clients idéaux.
Merci Gladys pour tes conseils avisés.
J’ai particulièrement apprécié le chapitre sur la notion de partenariat et de guest blogging.
C’est quelque chose qui m’intéresse beaucoup et que je dois encore creuser.
Je trouverai sans doute dans ton blog, ou dans de futurs articles, les réponses à mes questions. 👍
Merci pour cet article qui me booste à essayer de trouver des partenaires pour proposer des articles invités… un objectif insurmontable pour le moment 😁🙃😁
Excellent article ! De bonnes notions qu’il est bon de connaître ou de se rappeler.
Merci pour ces précieuses informations !
Merci pour tes conseils et il est vrai que l’importance est d’attirer les clients qui respecterons ton travail et sa valeur à ajouter !
J’adore te lire régulièrement, ça remet un peu les pendules à l’heure et recentre nos idées, surtout celle qu’on a tendance à oublier!
C’est vraiment l’un des commentaires qui me font le plus plaisir 😉 Merci beaucoup
Très bon article qui témoigne d’une belle connaissance du SEO ! Bravo et merci pour tous ces conseils qui me seront très utiles ! Ça donne envie d’en savoir plus !
Des bons conseils que je devrais me forcer à appliquer 🙂
Merci pour ces conseils avisés! il faut que je travail la question de mon buyer persona!
Merci pour ces 5 points au top, j’aime aussi dans mon petit jargon parler d’Avatar. Je ne l’ai pas encore bien défini et j’avoue qu’il est vraiment temps que je me pose pour le dessiner.
Merci Gladys pour cet article une fois de plus très intéressant, bien structuré et agréable à lire.
À chaque publication, j’en apprends un peu plus. C’est une aide précieuse quand on débute dans la rédaction d’articles pour son blog. En attente du prochain article !
Merci pour ce rappel de la méthode, c’est toujours bien de s’y replonger étape par étape
Super article, ce sont de précieux conseils que tu donnes ! J’ suis d’accord qu’il faut avant tout du bon contenu, car autrement les visiteurs ne reviennent pas, et ne conseillent pas notre site… c’est du boulot tout ça, mais c’est super gratifiant quand on voit les premiers résultats ! 😀
Merci Gladys pour ces bons rappels dans ton article. J’essaye d’appliquer tous ces conseils pour booster mon référencement naturel, mais ce n’est pas toujours évident de trouver le « bon mot clé ». Et quant au Persona c’est pareil, je suis encore dans le flou. Je sais que mes articles intéressent les parents et les professionnels de la petite enfance, mais je suis incapable de dire lequel des deux sera le plus intéressé par mon produit. Enfin, c’est un travail de longue haleine
Article excellent !
J’ai encore des progrès à faire niveau régularité et SEO, mais Rome ne s’est pas fait en un jour !
Merci beaucoup pour ces conseils. 👍
Merci du compliment 😉
Encore un article de qualité qui va me permettre d’améliorer davantage mon site, merci !
Merci Marie de ce commentaire qui fait plaisir 🙂
Merci pour cet excellent topo : pour expérimenter plusieurs de ce conseils ces derniers mois, je vois vraiment les effets positifs de la démarche !
C’est toujours bon d’avoir un rappel de ces éléments qui sont tellement importants et pourtant sans y prendre garde on pourrait passer à côté ! J’ajoute tout de suite ton article dans mes mémos favoris ! 😋
Ravie que mon article soit dans vos favoris 🙂 Merci les Filles Happy
C’est vrai que la définition du persona est une étape que beaucoup oublie alors que c’est une étape importante, surtout en matière de création de contenu. Pour toucher notre cible, on a besoin de savoir à qui on parle. Merci pour cet article qui reprends les points indispensables à la création de contenu de qualité.
Merci beaucoup pour ce retour Samira 🙂
très belle synthèse avec une bonne piqure de rappel en ce qui me concerne. merci
Avec plaisir Nathalie 🙂
Des conseils que tout le monde devrait appliquer ! Vraiment top cet article.
Merci Florian 😉
Merci pour ces notions 🙂.
C est un travail de titan que de connaître son persona et bien gérer le SEO…
Oui c’est vrai, cela demande de l’investissement et de la régularité. Le plus délicat est de bien définir et connaitre son persona, ou client idéal. Ensuite, il est possible de déléguer la partie rédaction pour se concentrer sur son cœur de métier. Merci beaucoup de votre commentaire Nathalie 🙂
Je pense que la connaissance du persona est effectivement primordiale et vient en premier dans toute stratégie de communication. J’aurais peut-être ajouter les réseaux sociaux, à cibler selon son audience-cible, car ils occupent aujourd’hui une place vraiment importante dans notre quotidien à tous 🙂
Merci pour ce super article très clair en tout cas !
C’est vrai, les réseaux sociaux sont également importants pour partager justement son contenu. Dans cet article, j’ai choisi de privilégier l’angle du référencement naturel. Mais il y a effectivement beaucoup à dire sur l’utilisation des réseaux sociaux ! Cela fera sans doute l’objet d’un projet article. Merci beaucoup Charlotte pour ce commentaire 🙂
Merci pour cet article, synthétique, pratique, plein de clés.
Et plein de mots clés aussi 🙂 Merci beaucoup Stella.
Que de bons conseils !
Merci beaucoup, je suis ravie que mon article vous soit utile 🙂
Merci pour ces 5 astuces, effectivement je me « force » à publier régulièrement, à participer à des événements interblogueurs, mais ce qui me pose le plus de problèmes c’est d’être sûr de mon audience cible je dois dire !
Bonjour Antoine,
Merci de votre commentaire. Ce n’est pas toujours facile d’être régulier 😉 Heureusement, il existe des techniques pour éviter le manque d’inspiration.
Si vous le souhaitez, on pourrait échanger sur votre problématique concernant votre cible. N’hésitez pas à m’envoyer un mail à [email protected]
Très bon article qui propose un résumé efficace des bonnes pratiques ! Merci 😊
Merci beaucoup Géraldine 😉
C’est un rappel à garder en tête. Les 5 leviers réunis forment une toile pour la réussite de son activité commerciale
Exactement ! Attirer les bons clients c’est essentiel pour développer son activité. Merci de votre commentaire 🙂
Efficace et précis, merci !
Merci 🙂 j’ai travaillé pour la presse écrite pour qui chaque caractère, chaque espace est strictement limité. Cela vous oblige à peser chaque mot.
Finalement, en rédaction web je pourrais écrire des articles très longs, de 7000 mots, mais on ne change pas facilement ses habitudes 😉
Concis et concret! Bravo!
Merci beaucoup 🙂
Oui, tout ça est évident, mais c’est si difficile à mettre en pratique…
Nouer des partenariats, là, c’est très très très difficile pour moi.
Je pense que c’est ce que je vais travailler davantage.
Merci en tous cas pour ces rappels (pour ceux qui savaient),
Merci de votre commentaire Corinne. J’ai envie de rebondir sur votre difficulté du moment. Si vous le souhaitez, on pourrait en discuter. N’hésitez pas à m’envoyer un mail à [email protected]
Quelle bonne synthèse !
Rapide et efficace !
merci
https://je-suis-commercant.fr/methode-aida/
Je suis ravie que mon article vous plaise. Merci beaucoup de votre commentaire 🙂